В НИУ «БелГУ» продолжаются занятия в рамках акселератора

Очередную встречу в рамках обновлённой акселерационной программы «ТехноPRO+» посвятили вопросам взаимодействия с инвесторами и особенностям разных моделей отношений бизнеса с конечным потребителем.

Наставник проектов по развитию предпринимательской деятельности «Новые Возможности», «Ты в Деле, Я в Деле», старший преподаватель кафедры международного туризма и гостиничного бизнеса Оксана Яковенко рассказала участникам мероприятия об инструментах, используемых при построении воронки продаж. Она отметила, что любой бизнес и продукт нацелены на решение конкретной проблемы потребителя, поэтому обязательно нужно обосновать, зачем покупателю нужны ваши услуги.

В ходе лекции подробно разобрали особенности и различия моделей B2B, B2C и B2G. Особое внимание уделили взаимоотношению бизнеса с государством, когда оно является потребителем услуг компании.

Наставник проектов для начинающих предпринимателей Мария Фильчева разобрала с участниками акселератора, какие существуют каналы поиска и привлечения инвестиций в стартап.

– Основная проблема – объяснить инвестору, в чём будет его выгода, если он согласится финансировать ваш проект. Зачастую акцент нужно делать не на финансовой составляющей, а на самой идее, то есть, инструменте решения конкретной проблемы, которая доставляет неудобства многим людям, – сказала эксперт.

Также на занятии разобрали примеры составления презентации, ключевые ошибки и рабочие лайфхаки при общении с инвесторами.